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銷售相關(guān)問題4
三維焊接工作臺
銷售相關(guān)問題4
1.客戶說：“我們已經(jīng)有工裝了，只要幾百元就做好了。”我們該如何應(yīng)對？
你們這只能算是專用工裝，加工時間長，成本高，精度在使用久了后，會逐漸下降，而我方的三維
工裝就完全不一樣，使用范圍廣，使用壽命長。精度高，等一系列的優(yōu)點，可以提高你方產(chǎn)品精度，
縮短產(chǎn)品上市時間，提高產(chǎn)品市場競爭力。可以節(jié)省幾十個幾百元。
2.客戶說：“我們的焊接夾具都是外包的，對于這個我們不太清楚。你該如何繼續(xù)和客戶溝通呢？
你只要購買一套我方三維工裝夾具，不管你方做什么類型的產(chǎn)品，更新速度多快，都可以用同一套
夾具，不用再去為了不同的產(chǎn)品，而去設(shè)計制造不同的夾具。這樣的話大大地提高你方的生產(chǎn)效率。
何樂而不為呢。
3.客戶說：“我們?nèi)绻囍飘a(chǎn)品用這個是非常好，但試制出來后就是成批生產(chǎn)，那肯定要做專用工裝
，到時候我們還是要設(shè)計工裝，那用柔性平臺就沒有什么意義了?！蔽覀冊撊绾螒?yīng)對？
實際上這套夾具只要適當(dāng)?shù)募尤胱詣釉骷蛯Ｓ眉?，同樣可以大批量生產(chǎn)時使用。
4.客戶說：我方工人可以在平臺上對工裝不做任何保護(hù)的情況下直接焊接、修改零件，切割零件，而
你們的平臺是比較精密的，那么在這種工作環(huán)境下和保證效率的情況下，如何才能保持這種精度？
我方的工作平臺可以選用不同的工作地下環(huán)境，只要不是非常嚴(yán)重的撞擊，等其它外部因素不會對
我司工作平臺造成精度上的影響。
柔性焊接工裝
5.客戶說：“我們的工件對精度要求不是很高，有時甚至誤差可以在10mm,用手抓住就可以焊接，生
產(chǎn)速度明顯比在平臺夾具上要高，不合適用三維平臺?！蔽覀冊撊绾位貜?fù)客戶？
1.首先把這個夾具只是定位為提高產(chǎn)品精度，就是走入了一個片面的誤區(qū)。它的好處還有：改變
工人和管理現(xiàn)場粗糙的習(xí)慣與印象。讓人養(yǎng)成一個良好的作業(yè)習(xí)慣。如果你是一個管理者和決策者還
沒有意識到這個問題?？梢灾v已經(jīng)落伍了哦！
2.生產(chǎn)速度明顯比在平臺夾具上要高，說明附件配置有問題。焊接工藝也有問題。不是平臺式夾具
本身的問題。
6.你們公司有些附件還是不夠完整，是準(zhǔn)備做非標(biāo)件還是以后有增加型號的可能呢？。
由于各個公司的產(chǎn)品都不一樣，有的甚至說千奇百怪，世界上還沒有那種工裝夾具能夠百分百的適
用，在以后的過程中，我方會根據(jù)實際需要新增不同的的標(biāo)準(zhǔn)件，希望貴方多提寶貴的意見，促成雙
方共同發(fā)展。
組合工裝夾具
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